拼搏体育在这座充满活力的城市里，有超过2500家服装品牌，其中90%以上是自有品牌，在全国大中商场的女装品牌占有率超过60%，产值近2700亿。并且，大多数的它们，集中在南山中心区南油。

　　95后曹激萌一毕业便毫不犹豫地奔赴此地。在为各大服装档口的商家供应链担任主播的历程中，她接触到了“香云纱”这一经过百年时光传承的经典面料。

　　在此之前，香云纱因被 “老气” 的标签所束缚，一直被困于南油的时装城中。2021年的一场直播，曹激萌用独特的审美、时髦的穿搭带货香云纱，单场销售额超30万元。

　　曹激萌是一位持续创业者。大学时做微商代购和知识付费月入十万，大三便在就读城市长沙买下自己第一套房。后来在深圳成了一名服装主播，深知线上玩法和电商红利的她，接触、带爆香云纱后又开启了创业，在抖音成立了品牌“清雅泽古拙质造”。2021年底，曹激萌依靠“香云纱”等新中式服饰卖出单场超200万的销售额。

　　三年时间，曹激萌在抖音完成了从主播到主理人的职业进化全过程。2022年，参加“中国故事十二生肖”节目的编剧孙磊，其宣传海报中所穿便是“清雅泽古拙质造”品牌的连衣裙。

　　今年上映的电影《抓娃娃》中，主演马丽穿着的马甲也来自于“清雅泽古拙质造”。

　　电影《抓娃娃》中，马丽穿着的小马甲来自于“清雅泽古拙质造”

　　2021年4月1日，曹激萌创下了做服装主播以来数据最好的一场记录带货以香云纱为主的新中式女装单场销售额超过30万元。

　　香云纱，中国丝绸的著名产品，早在民国时期便是风行北京上海等大城市上流社会的奢侈品。六十年代风行两广，在广州等地，说满街香云纱都不为过。

　　香云纱在今时重新受到了关注。然对于香云纱的想象和设计却特别割裂有些置于高处，审美独特而小众，成为时装周上美丽的展品；有些伏于低处，刻板而俗套，与大众审美完全脱轨。

　　但在深圳南油市场的档口直播间，主播曹激萌把原本老气、像奶奶装的香云纱样式，和长靴、流浪包结合，搭配出了复古时髦风，唤起了屏幕另一端消费者对香云纱的渴望，带来了爆单的直播数据。

　　爆单的数据，以及对传统服饰的喜爱，激起了她想要聚焦专一品类直播的热情。但主播的身份决定了她的合作通常由MCN推荐和指派，而MCN并不关注主播本身更适合给哪些品类带货。

　　有朋友告诉曹激萌，抖音电商适合垂类带货，有着精准的流量池。她说，创业做香云纱品牌的梦想在那一刻有了萌芽。

　　半个月后的4月23日，“清雅泽古拙质造”品牌在抖音开播。不到一周的时间，直播间内20多个人在线的销售额，已经破十万。此后直播数据不断增长，在抖音直播3个月时，销售额每场可以达到90万。

　　彼时，在抖音电商售卖香云纱的商家还不多，“新中式”一词也还尚未流行。曹激萌以主理人的身份，为店铺开创了一个特色定位“轻中式”风，把修身版的旗袍做成大众易接受的阔型，或者创新地做成马甲、中式上衣等日常单品，让香云纱丝滑融入生活场景。

　　2021年11月，曹激萌随手拍摄的一条介绍传统面料“桑蚕丝丝粘提花双色交织”的短视频突然爆火，当天晚上的直播间里，用这种面料制作的一款衣服卖出了200多万元。而此时距离曹激萌在抖音开播，仅过去了220天。

　　“泼天的流量”源源不断地来到曹激萌的直播间的同时，真丝丝绒、真丝提花等小众的面料也在深圳的各大批发市场流行开来，越来越多做国风服装的商家看到了在线上做高定、小众面料女装的商机，他们如雨后春笋般涌入抖音。

　　“外套是用艾草纤维这一天然材质为主要材料，手轻轻磨会有艾草的清香，黑色拼接部分则是用真丝绒制成。”

　　拍《抓娃娃》电影时，马丽试装的外套，就来自于“清雅泽古拙质造”去年新出的小众款式“绿野仙踪”。

　　马丽的服装师是曹激萌直播间的老粉。曹激萌回忆，这位粉丝告诉她，马丽在拍摄《抓娃娃》前，就已经种草了服装师日常在她家买的香云纱，还要了链接，这才有了之后的缘分。《抓娃娃》破24亿的官宣海报上，马丽身穿的“小飞侠”马甲就来源于品牌“清雅泽古拙质造”。

　　值得注意的是，“清雅泽古拙质造”的服装样式、颜色搭配几乎都是孤品。和大多数商业化品牌“一个款式做多个颜色”的售卖逻辑不同，曹激萌的品牌有着强烈的个人审美，由她全权主理并挑选符合她审美的面料、颜色配比。

　　“我有段时间特别喜欢紫色，推出的新品10个就会有8个紫色单品。”曹激萌认为，服饰美学的真谛就是吸引和自己同频的人，把自己的喜好变成消费者的流行色。

　　这意味着，一方面主理人需要有高粘性的粉丝追随，另一方面，也考验着主理人个人穿搭理念、品牌调性是否真正种草到用户的心里。

　　抖音电商毫无疑问成为曹激萌和粉丝们构建情感链接的桥梁，经营三年间，曹激萌从一个小主播真正变成品牌主理人，用专业经验吸引了近50万消费者。

　　在出新品前，曹激萌会预留三个月以上的时间用短视频进行持续深度种草。“比如今年冬天我会做皮毛一体，夏天的时候就会给粉丝预告，我已经囤了足量的原材料，因为当季订原材料一定会翻倍，所以相比同行一定是低价；临近上新期接着给大家做一衣多穿的搭配，每件3-5组，保证实穿度”。

　　这种种草，不仅能提前锁定客户；同时，因为客户已经在过去几个月中全面了解了这个产品，退货概率就下降；服装一直以来让人头疼的高退货率，也在曹激萌一步步有效的“深度种草”中得到缓解。反过来，正是平台日积月累的高粘性用户，给了曹激萌提前备货的底气。她从一开始只敢在直播间给大家看样品预售，到提前三个月准备下一季的服装，且备得都是现货。

　　随着“清雅泽古拙质造”一步步走向品牌化，曹激萌也开始积极运营抖音商城，在她看来，商城里的店铺是品牌的“门面担当 ”。为此，她招聘了专员负责橱窗详情图的优化、运营，也方便有需求的老粉们搜索、下单。

　　通过抖音走向职业化主理人的道路上，曹激萌从只做香云纱扩充到做桑蚕丝、真丝丝绒、真丝提花等面料，围绕“新中式”做全品类开发，同时，团队也从4个人的小工作室扩充到40个人的公司。

　　和其他品牌公司孵化品牌店播的逻辑不同，曹激萌认为，主理人服饰品牌一定是强个人IP属性的。

　　现在，她旗下培养了三位强个人IP型主播：甜美型、温婉型、欧美型。今年年初，欧美型主播它它，通过大胆前卫的搭配，带爆了一款新中式马甲套装。并且通过配合抖音电商#新年战袍#国风趋势等潮流话题，让流量不断涌入直播间。

　　“服装品牌的生死跟主理人的审美息息相关。主理人的眼光一定要跟着市场变化，主理人审美降低，品牌瞬间就死掉。”

　　在曹激萌看来，香云纱不仅是一件衣服、一件小众附属品，而是一件大众刚需品、高性价比的收藏品。

　　曹激萌是一众深圳女装产业中传统、非遗服饰创业女性的一道缩影，让香云纱、真丝提花等面料突破陈旧的想象，呈现出年轻的精神气质。

　　曾经，德国设计师凯瑟琳冯瑞星博给传统的中国香云纱面料注入了西欧服装设计理念，用高奢的名义带上时装周。今年4月，2024深圳时装周上，“锦绣香云”系列作品就是与意大利设计团队合作，以上古图腾为设计灵感，结合手工刺绣，与现代AI技术融合创新，呈现出了全新的香云纱面貌。如今，在主理人的独特审美下，更高性价比的香云纱服饰也有机会出现在时尚界。近期，在抖音电商邀请下，曹激萌将以设计师的身份，把自己的品牌“清雅泽古拙质造”从直播间带到“深圳时装周”。她骄傲地表示，会在时尚周展示一半经典品、一半新品，“有一件马甲属于经典品的反复演绎，这个版型我准备做十年，只是提花根据年份变化，今年展出的花样是龙”。

　　为了助力原创品牌，今年4月，抖音电商携手深圳市服装行业协会开展专项扶持，打造“织造中国X深圳时装” 联名IP。

　　深圳市服装行业协会会长潘明介绍，相较于往届，今年时装周，抖音品牌在深圳时装周中的占比显著提高。

　　品牌和主理人首先拥有敏锐的嗅觉和时尚感知力，能够快速捕捉到消费趋势，运用抖音等社交平台，借助短视频和直播将产品快速推向市场。

　　另外，他们能够驾驭灵活多变的商业模式，勇于尝试积极突破，并且深耕内容营销，思维活跃新颖，能够结合大数据推出适销对路的产品，提升效率。

　　而这次抖音电商宝藏主理人登陆深圳时装周参秀，将为深圳时装周带来全新电商营销视角：线上，抖音电商为时装周引入了强大的线上互动，平台直播功能，还能够在直播中推广同款商品，实现边秀边售；线下，线上品牌来到时装周，品牌力不断提升，收获更多认可度与知名度后，也将大概率从线上走到线下开设门店，与消费者更直接的进行接触，进一步促进实体经济的活力提升，推动本土时尚产业繁荣发展。

　　在潘明看来，深圳时装周透过抖音电商平台，直接推动消费、成为拉动深圳实体经济的新引擎，进一步巩固了深圳中国时尚之都与创新之都的重要地位。

　　“清雅泽古拙质造”从抖音小直播间走向深圳时装周的历程，是曹激萌从产品推荐者，到品牌主理人，再到行业专家和话语者的成长和进步；也是抖音平台的主播群体、品牌和内容从早期的兴趣使然到如今的专业化、规范化的演变。

　　如果把视角放大，几乎每一个领域里，都有像曹激萌这样，不仅有专业的审美和产品认知，也有独特的表现力和运营技巧的垂类主播。并且，这类拥有专业化知识的垂类主播数量越来越多，他们凭借自身的专业素养和独特魅力，逐渐拥有了定义流行风向的强大能力。

　　逐渐增加的专业主播通过抖音电商分享知识和开拓事业，生产着越来越多的“好内容”和“好商品”。放在平台里，便形成一股强大的合力平台持续优化产品供给，持续提升消费者体验和信任感，提升着流量的社会价值。